Geração de demanda B2B para empresas de ciclo consultivo. Na prática, isso se organiza em quatro frentes que raramente funcionam isoladas — a combinação e a intensidade de cada uma saem do diagnóstico, não de um cardápio.
Mídia paga com destino definido
Campanhas no Google e no Meta desenhadas para capturar intenção de compra B2B, não para maximizar cliques. Antes de subir campanha, a pergunta é sempre onde esse clique vai parar e o que acontece com ele em seguida.
Em venda consultiva, uma campanha bem otimizada apontando para uma rota mal definida só acelera o desperdício.
Prospecção ativa
Nem toda empresa que precisa da sua solução está procurando por ela hoje. A prospecção ativa vai atrás dessas empresas de forma estruturada: definição de perfil ideal, construção de lista, abordagem com contexto e cadência acompanhada.
É a frente que costuma fazer diferença quando o mercado é nichado e o volume de busca simplesmente não existe no tamanho que a operação precisa.
Páginas e rotas de conversão
Landing pages e fluxos construídos para qualificar, não só para captar. Em B2B, a pergunta certa no formulário economiza semanas de agenda comercial — e a pergunta errada enche o funil de conversa que não vai a lugar nenhum.
Aqui entram também os caminhos que o lead percorre depois do primeiro contato: para onde é encaminhado, com qual informação e em quanto tempo.
Integração ao CRM e leitura de resultado
A frente que sustenta as outras três. Lead que chega precisa entrar no CRM com origem registrada, de forma que dê para responder de onde veio cada oportunidade, quanto custou e o que aconteceu com ela depois.
Sem isso, a reunião de resultado vira discussão de opinião. Com isso, vira decisão de investimento.
O que não fazemos
Ser claro sobre os limites poupa o tempo de todo mundo:
- Social media institucional sem objetivo comercial. Se a conta existe para “manter presença”, não é com a gente.
- Fechamento de vendas. Levamos a conversa até a mesa do seu comercial. Quem negocia e fecha é você.
- Promessa de volume de leads. Não vendemos número de leads por mês, e desconfie de quem vende.
O escopo sai do diagnóstico
A combinação dessas frentes muda conforme o ciclo de venda, o tamanho do mercado e o que já existe na sua operação. Por isso não publicamos pacote fechado: a proposta vem depois da conversa de diagnóstico, com escopo validado a quatro mãos.
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